Новые каналы кадровой лидогенерации: как находить соискателей которых нет на работных сайтах

Сегодня, когда каждый бизнес ощущает острый дефицит кадров, стандартные методы подбора персонала утратили свою эффективность. В 2023 году кадровый голод стал системной проблемой, вызванной демографическим кризисом, миграцией населения, СВО и последствиями пандемии. И что важно - дефицит рабочих
и массовых профессий бьет все рекорды, в то время как IT-сектор, ранее считавшийся самым проблемным, уходит на второй план. Эта динамика сохранится, как минимум, до 2030 года, а значит, привычные подходы к рекрутингу не просто устарели, они больше не работают.

• Дефицит кандидатов достиг критической отметки: Традиционные методы просто не обеспечивают необходимый поток кандидатов. Вы теряете время и деньги, размещая объявления там, где их никто не видит.
• Конкуренция за таланты возрастает: Кандидаты стали более избирательными,
а значит, нужно предлагать им не просто вакансии, а возможности, которые будут их мотивировать.
• Меняется поведение соискателей: Большинство из них проводят большую часть своего времени в социальных сетях и мессенджерах. Именно там и нужно их искать.
• Job-сайты уже не справляются с объемом задач. Более того, они перенасыщены объявлениями, и ваши вакансии просто теряются в общей массе.

Позволяют:

— Снизить затраты на найм. Используя таргетированную рекламу в социальных сетях, таких как ВКонтакте и Яндекс, можно привлекать кандидатов по более низкой цене. Например, для партнера "Яндекс.Такси" мы привлекли более 36 000 заявок
от водителей за год, используя, в первую очередь, таргетированную рекламу
во ВКонтакте. Средняя стоимость заявки составила всего 150 рублей, при этом конверсия была значительно выше, чем у традиционных источников (Авито, hh).

— Увеличить конверсию. Наши креативы используют живые фотографии, а не стоковые изображения, потому что кандидаты хотят видеть реальность, а не "глянцевую картинку". Это позволяет значительно увеличить CTR (кликабельность) объявлений. Как показали наши тесты, использование живых изображений дает CTR в 5 раз выше.

— Осуществлять точный таргетинг. Мы нацеливаем рекламные кампании на конкретные группы кандидатов с учетом их интересов, места проживания
и профессионального опыта. Это позволяет избежать нецелевых откликов
и сократить время на обработку резюме.

— Использовать нестандартные подходы. Мы применяем различные подходы, такие как видеореклама, трекинг номеров и реклама в мобильных приложениях, чтобы достигать аудитории там, где она проводит большую часть времени. Например, трекинг номеров позволяет находить людей, которые посещали сайты наших клиентов, но не оставили заявку, и прозванивать их.

— Обеспечить постоянный анализ и оптимизацию. Мы постоянно отслеживаем результаты нашей работы и оптимизируем кампании для достижения максимальной эффективности. Это значит, что вы можете быть уверены в том, что ваши расходы
на найм используются с максимальной отдачей.

• Стандартные креативы не всегда работают: Даже если они выглядят отлично и соответствуют брендбуку, они могут не приносить нужный CTR. Важно постоянно тестировать и искать новые подходы.

• Внимание - ключ к успеху: В эпоху "баннерной слепоты" задача рекламы - не только информировать, но и привлекать внимание. Это важнее, чем когда-либо.

• Геопривязка и простота: Использование узнаваемых мест в объявлениях (фасады, локации) и простой текст на белом фоне могут быть эффективными способами привлечь внимание.

• Посевы требуют внимания: Мы запускаем объявления, которые хорошо показали себя в таргете. Сообщества "Работы в" уже исчерпали свою аудиторию, поэтому мы ищем более мелкие, но эффективные сообщества. Анализируя аккаунты текущих сотрудников, мы размещаем рекламу там, где они подписаны. Чаще всего через посевы удается легче найти линейный персонал, особенно женщин, ведь они более активны.

• Таргетинг на смежные профессии: Если нужно найти трактористов, попробуйте взаимодействовать с комбайнерами и водителями.

• Рассылки WhatsApp: Могут быть очень эффективны (42 заявки по 16 рублей - отличный результат).

• Видеореклама и вирусный контент: Видео - мощный инструмент за счет динамики. Вирусная реклама может дать неожиданно хорошие результаты.

• Креативность в таргетинге: Кейс с авторемонтным заводом демонстрирует, что нужно тестировать разные форматы и провокационные изображения для привлечения внимания. Не бойтесь экспериментировать с нейросетями для генерации креативов.

• SEO и репутация: Связка SEO и управления репутацией может дать отличные результаты.
* Обновление сайта, акцент на раздел вакансий и вывод в топ по ключевым запросам - важные шаги.
* Управление репутацией (отработка негатива и создание позитивной повестки) - крайне важно для привлечения кандидатов.
* Развитие пресс-центра с блогом, интервью и репортажами - создает доверие и привлекает внимание.

• CPA-модель: Работа с блогерами и другими площадками по CPA (оплата за лиды) может быть очень выгодной, особенно при наличии хорошего лид-магнита.

• Другие инструменты: Трекинг номеров, реклама в мобильных приложениях, партнерский маркетинг - тоже могут быть эффективными.