Оставьте заявку и мы разработаем стратегии привлечения, которые обеспечат ваш HR-отдел стабильным потоком кандидатов
Как привлечь менеджеров по продажам на работу?
Инструменты, каналы и кейсы найма.
Алексей Лигер,
руководитель hr-маркетинга агентства
руководитель hr-маркетинга агентства
Содержание
В динамичном мире продаж, где важна каждая сделка и удержание клиента, поиск и развитие талантливого менеджера по продажам – ключевая задача для любой компании. Необходимо привлекать амбициозных, коммуникабельных и нацеленных на результат профессионалов, способных эффективно выстраивать отношения с клиентами, закрывать сделки и обеспечивать рост продаж. Именно такие менеджеры, ориентированные на превосходный клиентский сервис и увеличение прибыли, становятся движущей силой успеха компании. Традиционные методы рекрутинга, такие как размещение объявлений на job-площадках, больше не дают желаемого результата. Современный подход требует использования комплексных стратегий, включающих HR-маркетинг и другие инструменты привлечения, позволяющие выделиться на фоне конкурентов.
Наше агентство обладает экспертизой в привлечении менеджеров
по продажам. Мы предлагаем комплексный подход, включающий глубокий анализ целевой аудитории, создание привлекательного бренда работодателя и использование современных инструментов HR-маркетинга для генерации целевого трафика. Мы делаем акцент на тех инструментах, которые, помимо job-площадок, показывают наилучшие результаты.
горничных
Наше агентство обладает экспертизой в привлечении менеджеров
по продажам. Мы предлагаем комплексный подход, включающий глубокий анализ целевой аудитории, создание привлекательного бренда работодателя и использование современных инструментов HR-маркетинга для генерации целевого трафика. Мы делаем акцент на тех инструментах, которые, помимо job-площадок, показывают наилучшие результаты.
горничных
Спрос на менеджеров по продажам: какие компании предлагают работу?
Менеджеры по продажам – ключевое звено в процессе генерации прибыли, определяющее объемы продаж, лояльность клиентов и успех компании. Их навыки построения отношений, убеждения и знания продукта крайне востребованы:
• В компаниях электронной коммерции: Управление аккаунтами ключевых клиентов, привлечение новых, продвижение товаров/услуг, увеличение среднего чека и повторных продаж.
• В ресторанном бизнесе и сервисах доставки еды: Продажа корпоративных заказов, заключение партнерских соглашений, разработка программ лояльности и мотивация повторных заказов.
• В консалтинговых и сервисных компаниях: Продажа услуг, проведение презентаций, заключение контрактов, развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.
• В фармацевтических компаниях: Работа с врачами и аптеками, продвижение лекарственных препаратов, участие в конференциях и выставках.
• В сфере B2B: Установление и поддержание отношений с корпоративными клиентами, продажа сложных решений и оборудования, проведение переговоров и заключение крупных сделок.
• В розничной торговле: Управление продажами в магазинах, мотивация персонала, улучшение клиентского сервиса, увеличение объемов продаж и средней стоимости покупки.
• В логистических компаниях: Продажа логистических услуг, работа с крупными клиентами, разработка индивидуальных решений, ведение переговоров и заключение контрактов.
• В сфере e-commerce (партнерство с маркетплейсами): Управление продажами на маркетплейсах, оптимизация листингов, продвижение товаров, увеличение видимости и конверсии.
• В компаниях электронной коммерции: Управление аккаунтами ключевых клиентов, привлечение новых, продвижение товаров/услуг, увеличение среднего чека и повторных продаж.
• В ресторанном бизнесе и сервисах доставки еды: Продажа корпоративных заказов, заключение партнерских соглашений, разработка программ лояльности и мотивация повторных заказов.
• В консалтинговых и сервисных компаниях: Продажа услуг, проведение презентаций, заключение контрактов, развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений.
• В фармацевтических компаниях: Работа с врачами и аптеками, продвижение лекарственных препаратов, участие в конференциях и выставках.
• В сфере B2B: Установление и поддержание отношений с корпоративными клиентами, продажа сложных решений и оборудования, проведение переговоров и заключение крупных сделок.
• В розничной торговле: Управление продажами в магазинах, мотивация персонала, улучшение клиентского сервиса, увеличение объемов продаж и средней стоимости покупки.
• В логистических компаниях: Продажа логистических услуг, работа с крупными клиентами, разработка индивидуальных решений, ведение переговоров и заключение контрактов.
• В сфере e-commerce (партнерство с маркетплейсами): Управление продажами на маркетплейсах, оптимизация листингов, продвижение товаров, увеличение видимости и конверсии.
Кто ваш идеальный кандидат: понимание целевой аудитории менеджеров по продажам
Для успешного привлечения менеджеров по продажам к вашим вакансиям, необходимо понимать, кого вы ищете и что мотивирует этих специалистов.
Глубокий анализ целевой аудитории позволяет точно определить, какие сегменты менеджеров по продажам наиболее соответствуют вашим потребностям. Это позволяет создавать максимально эффективные рекламные кампании и привлекать именно тех кандидатов, которые вам нужны.
Глубокий анализ целевой аудитории позволяет точно определить, какие сегменты менеджеров по продажам наиболее соответствуют вашим потребностям. Это позволяет создавать максимально эффективные рекламные кампании и привлекать именно тех кандидатов, которые вам нужны.
Ключевые сегменты менеджеров по продажам
и как понимание этих сегментов приносит пользу вашему бизнесу:
и как понимание этих сегментов приносит пользу вашему бизнесу:
1
Менеджеры по продажам - (продажа сложных продуктов/услуг):
• Что их мотивирует: Глубокое знание продукта/услуги, возможность делиться экспертными знаниями с клиентами, решение сложных технических вопросов, участие в разработке новых продуктов/услуг, признание их экспертности, возможность влиять на решения клиентов.
• Выгода для вас: Увеличение продаж сложных и высокомаржинальных продуктов/услуг, повышение ценности компании в глазах клиентов, формирование имиджа эксперта в отрасли, привлечение более крупных и сложных клиентов.
2
Менеджеры по продажам - (активное привлечение новых клиентов):
• Что их мотивирует: Возможность самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, высокий процент от сделок с новыми клиентами, свобода в выборе методов привлечения, быстрое достижение результатов, победы в конкурсах на привлечение наибольшего количества новых клиентов.
• Выгода для вас: Быстрый рост клиентской базы, увеличение доли рынка, расширение географии продаж, увеличение узнаваемости бренда.
3
Менеджеры по продажам - (начало карьеры в продажах):
• Что их мотивирует: Возможность получить опыт работы в продажах, освоить новые навыки, обучение и наставничество со стороны опытных коллег, быстрый карьерный рост, четкие и понятные задачи, возможность проявить себя, достойная заработная плата, дружный коллектив.
• Выгода для вас: Возможность "вырастить" собственных специалистов, гибкость и обучаемость, свежий взгляд на процессы продаж, низкая стоимость найма, высокая лояльность к компании при создании благоприятных условий.
В итоге, понимание этих сегментов и их мотивации позволяет создавать целевые рекламные кампании, которые приносят вам максимальную пользу: снижение стоимости привлечения одного кандидата, повышение качества откликов и, как следствие, быстрое закрытие вакансий!
Привлечение менеджеров по продажам: бренд работодателя и целевой трафик
В условиях высокой конкуренции за менеджеров по продажам, создание привлекательного бренда работодателя и настройка эффективного трафика на ваши ресурсы становятся ключевыми факторами успеха. Недостаточно просто разместить вакансию на job-площадке; необходимо продемонстрировать, что ваша компания – лучшее место для работы, а ваши вакансии – легко найти.
Создаем привлекательный бренд работодателя с помощью контента
- Социальные сети:
Привлекайте соискателей, акцентируя внимание на преимуществах работы в вашей компании. Покажите, что быть менеджером по продажам в вашей компании – это современно, прибыльно и комфортно.
- Видео-контент:
Создавайте видео-ролики, которые наглядно демонстрируют преимущества работы у вас. Покажите процесс работы, условия отдыха и позитивное общение в коллективе.
- Отзывы сотрудников:
Активно работайте с отзывами сотрудников – позитивные отзывы служат социальным доказательством, которое убеждает потенциальных кандидатов. - Собственный сайт:
Разместите на сайте подробную информацию о компании, вакансиях, условиях работы, а также фото и видео-контент.
Примеры офферов для привлечения менеджеров по продажам
Примеры офферов для привлечения менеджеров по продажам
• Оффер 1: "Менеджер по продажам в [Название компании]! Зарабатывайте до [Сумма] в месяц с бонусами за выполнение планов! Мобильный график, возможность remote работы, обучение от экспертов отрасли и поддержка на каждом этапе! Опыт в продажах желателен, но не обязателен — главное ваше желание развиваться и достигать результатов!"
• Оффер 2: "Менеджер по продажам в [Название компании]! Подработка или полная занятость с гибким графиком — выбирайте, как вам удобнее! Конкурентоспособная оплата и ежедневные выплаты! Уверенное владение продуктом и клиентский подход — ваши ключевые инструменты для успеха!"
• Оффер 3: "Менеджер по продажам - ваш старт в успешной карьере в [Название компании]! Стабильная зарплата с возможностью получения бонусов за выполнение планов! Бесплатное обучение и менторская поддержка от успешных специалистов! Опыт не имеет значения — главное желание учиться и достигать целей в мире продаж!"
• Оффер 2: "Менеджер по продажам в [Название компании]! Подработка или полная занятость с гибким графиком — выбирайте, как вам удобнее! Конкурентоспособная оплата и ежедневные выплаты! Уверенное владение продуктом и клиентский подход — ваши ключевые инструменты для успеха!"
• Оффер 3: "Менеджер по продажам - ваш старт в успешной карьере в [Название компании]! Стабильная зарплата с возможностью получения бонусов за выполнение планов! Бесплатное обучение и менторская поддержка от успешных специалистов! Опыт не имеет значения — главное желание учиться и достигать целей в мире продаж!"
Настраиваем целевой трафик
Настраиваем целевой трафик
После формирования привлекательного бренда компании необходимо настроить эффективный трафик на ваши ресурсы (сайт, страницы вакансий, лендинги). Традиционные job-площадки – лишь один из инструментов.
Мы работаем практически со всеми каналами кадровой лидогенерации:
Мы работаем практически со всеми каналами кадровой лидогенерации:
• SEO-оптимизация: Оптимизируем страницы под ключевые запросы, которые кандидаты используют при поиске работы.
• Таргетированная реклама в социальных сетях: Показываем объявления только целевой аудитории, используя точные настройки таргетинга по интересам, опыту работы и другим критериям.
• Контекстная реклама: Используем платные объявления в поисковых системах, чтобы вакансии появлялись вверху результатов поиска.
• Сотрудничество с лидерами мнений: Работаем с блогерами и инфлюенсерами, которые могут рассказать о вашей компании своей аудитории.
• Партнерский маркетинг: Привлекаем кандидатов через сеть партнеров, вознаграждая их за каждого привлеченного кандидата или успешное трудоустройство.
• Доски объявлений: Размещаем вакансии на специализированных платформах для привлечения кандидатов, активно ищущих работу.
• Работа с базой: Повышаем лояльность и привлекаем повторные отклики рассылкой информации о вакансиях и компании существующим контактам.
• Треккинг номеров: Отслеживаем эффективность различных каналов рекламы, анализируя звонки, поступившие по уникальным телефонным номерам, привязанным к каждому каналу.
• Карьерный сайт: Предоставляем централизованный ресурс с подробной информацией о компании, вакансиях, условиях работы и преимуществах работы, служащий основной точкой притяжения для потенциальных кандидатов.
После запуска стратегии мы отслеживаем ключевые метрики (количество просмотров вакансий, количество откликов, стоимость привлечения одного кандидата) и постоянно оптимизируем стратегию на основе полученных данных. Посмотрите на наши кейсы, которые иллюстрируют успешные стратегии, использованные в других компаниях.
Кейсы кадровой лидогенерации
Если вы хотите привлечь менеджеров по продажам, обращайтесь к нам!
Мы поможем вам создать стратегию, которая будет соответствовать вашим потребностям и приведет к желаемым результатам. С нами вы сможете решить проблему дефицита кадров и обеспечить стабильность вашего бизнеса.
Мы поможем вам создать стратегию, которая будет соответствовать вашим потребностям и приведет к желаемым результатам. С нами вы сможете решить проблему дефицита кадров и обеспечить стабильность вашего бизнеса.
Расскажем про наши кейсы, просчитаем в цифрах воронку найма, подскажем новые каналы кадровой лидогенерации
Решим кадровый дефицит вашей компании
Компании, которые доверили нам кадровую лидогенерацию
Мы гордимся тем, что смогли стать надёжным партнёром для лидеров рынка
Копирайтер
Ксения
Директор агентства
Алексей
Smm менеджер
Алина
Таргетолог
Дарья
Копирайтер
Валентина
Копирайтер
Анна
Дизайнер
Ольга
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Ксения
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Анна
Контекстолог
Сергей
Таргетолог
Антон
Копирайтер
Ксения
Директор агентства
Алексей
Smm менеджер
Алина
Таргетолог
Дарья
Копирайтер
Валентина
Копирайтер
Анна
Дизайнер
Ольга
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Ксения
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Анна
Контекстолог
Сергей
Таргетолог
Антон
Инструменты для поиска и привлечения кандидатов
Мы используем передовые технологии и инновационные подходы для привлечения сотрудников для вашего бизнеса
Исследуем ключевые запросы вашей аудитории и естественно размещаем вашу рекламу в результатах поиска, чтобы привлечь больше целевых откликов
Мы создадим ценный контент для вашего блога, чтобы повысить доверие и лояльность потенциальных сотрудников
Мы сотрудничаем с ведущими job сайтами, чтобы ваши вакансии достигали максимального числа подходящих кандидатов
Мы определяем, какие соцсети предпочитает ваша аудитория, и приводим заявки из VK, Facebook Instagram для увеличения вашего потока кандидатов
Продвигаем ваш контент на тематических площадках, чтобы расширить аудиторию и усилить бренд компании
Мы размещаем ваш контент в популярных сообществах и группах, чтобы привлечь внимание целевой аудитории
Мы создадим эффективные способы вовлечения, общаясь с кандидатами на их языке, и поможем вам стать привлекательным работодателем
С помощью повторной рекламы мы привлечём внимание потенциальных кандидатов, вдохновляя их подать резюме
Мы создадим эффективную посадочную страницу, чтобы привлечь кандидатов, которые будут стремиться работать именно с вами
Сформируем рассылочную базу, чтобы постоянно напоминать о вашей компании и сообщать о новых возможностях трудоустройства
Мы внедряем трекинг номеров, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний и понимать, какие каналы привлекают больше всего кандидатов
Наши стратегии включают размещение в целевых каналах и группах, создание ботов для взаимодействия с кандидатами
Обеспечим ваш HR-отдел потоком кандидатов
Москва, ул. Бутлерова 17, (БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
Саранск, ул. Псковская 2А, кабинет 207
Адрес
Телефон
Почта
Оставьте заявку и мы разработаем стратегии привлечения, которые обеспечат ваш HR-отдел стабильным потоком кандидатов
Политика конфиденциональности
Сайт разработан агентством "В точку"