Оставьте заявку и мы разработаем стратегии привлечения, которые обеспечат ваш HR-отдел стабильным потоком кандидатов
Как привлечь торговых представителей на работу?
Инструменты, каналы и кейсы найма.
Алексей Лигер,
руководитель hr-маркетинга агентства
руководитель hr-маркетинга агентства
Содержание
В условиях жесткой конкуренции за торговые точки и стремления увеличить долю рынка, поиск и удержание талантливого торгового представителя – ключевая задача для любой компании-поставщика. Приходится активно привлекать целеустремленных, коммуникабельных и нацеленных на результат специалистов, способных устанавливать прочные отношения с клиентами и эффективно продвигать продукцию. Традиционные методы рекрутинга, такие как размещение объявлений на job-площадках, больше не дают желаемого результата. Современный подход требует использования комплексных стратегий, включающих HR-маркетинг и другие инструменты привлечения, позволяющие выделиться на фоне конкурентов.
Наше агентство обладает экспертизой в привлечении торговых представителей. Мы предлагаем комплексный подход, включающий глубокий анализ целевой аудитории, создание привлекательного бренда работодателя и использование современных инструментов HR-маркетинга для генерации целевого трафика. Мы делаем акцент на тех инструментах, которые, помимо job-площадок, показывают наилучшие результаты.
горничных
Наше агентство обладает экспертизой в привлечении торговых представителей. Мы предлагаем комплексный подход, включающий глубокий анализ целевой аудитории, создание привлекательного бренда работодателя и использование современных инструментов HR-маркетинга для генерации целевого трафика. Мы делаем акцент на тех инструментах, которые, помимо job-площадок, показывают наилучшие результаты.
горничных
Спрос на торговых представителей: какие компании предлагают работу?
Торговые представители – ключевое звено в системе дистрибуции, определяющее доступность товара, уровень партнерских отношений и объем продаж. Их навыки коммуникации, убеждения и знание рынка крайне востребованы:
• В работе с розничными сетями (продукты питания, бытовая химия, напитки): Обеспечивать представленность продукции на полках, договариваться о проведении промо-акций, контролировать запасы и своевременность поставок, расширять ассортимент.
• В сфере фармацевтики и медицины: Представлять лекарственные препараты и медицинское оборудование врачам и аптекам, проводить презентации, участвовать в конференциях, заключать контракты.
• В сфере FMCG (товары повседневного спроса): Находить новых дистрибьюторов, заключать договоры, обучать персонал торговых точек, контролировать соблюдение стандартов мерчандайзинга.
• В сфере строительных материалов и оборудования: Работать с оптовыми базами, строительными компаниями и бригадами, предлагать комплексные решения, проводить консультации по применению материалов.
• В сфере IT и телекоммуникаций: Предлагать программное обеспечение, оборудование и услуги связи корпоративным клиентам, проводить презентации, заключать договоры, обеспечивать техническую поддержку.
• В сфере автомобильного бизнеса (запчасти, комплектующие): Работать с автосервисами, магазинами автозапчастей, дилерскими центрами, предлагать выгодные условия сотрудничества, обеспечивать поставки.
• В сфере HoReCa (отели, рестораны, кафе): Предлагать продукты питания, напитки, оборудование и расходные материалы для гостиничного и ресторанного бизнеса, проводить дегустации, заключать контракты.
• В сфере производства (промышленное оборудование, сырье): Работать с предприятиями различных отраслей, предлагать решения для оптимизации производства, заключать долгосрочные контракты на поставку сырья и оборудования.
• В работе с розничными сетями (продукты питания, бытовая химия, напитки): Обеспечивать представленность продукции на полках, договариваться о проведении промо-акций, контролировать запасы и своевременность поставок, расширять ассортимент.
• В сфере фармацевтики и медицины: Представлять лекарственные препараты и медицинское оборудование врачам и аптекам, проводить презентации, участвовать в конференциях, заключать контракты.
• В сфере FMCG (товары повседневного спроса): Находить новых дистрибьюторов, заключать договоры, обучать персонал торговых точек, контролировать соблюдение стандартов мерчандайзинга.
• В сфере строительных материалов и оборудования: Работать с оптовыми базами, строительными компаниями и бригадами, предлагать комплексные решения, проводить консультации по применению материалов.
• В сфере IT и телекоммуникаций: Предлагать программное обеспечение, оборудование и услуги связи корпоративным клиентам, проводить презентации, заключать договоры, обеспечивать техническую поддержку.
• В сфере автомобильного бизнеса (запчасти, комплектующие): Работать с автосервисами, магазинами автозапчастей, дилерскими центрами, предлагать выгодные условия сотрудничества, обеспечивать поставки.
• В сфере HoReCa (отели, рестораны, кафе): Предлагать продукты питания, напитки, оборудование и расходные материалы для гостиничного и ресторанного бизнеса, проводить дегустации, заключать контракты.
• В сфере производства (промышленное оборудование, сырье): Работать с предприятиями различных отраслей, предлагать решения для оптимизации производства, заключать долгосрочные контракты на поставку сырья и оборудования.
Кто ваш идеальный кандидат: понимание целевой аудитории торговых представителей
Для успешного привлечения торговых представителей к вашим вакансиям, необходимо понимать, кого вы ищете и что мотивирует этих специалистов.
Глубокий анализ целевой аудитории позволяет точно определить, какие сегменты торговых представителей наиболее соответствуют вашим потребностям. Это позволяет создавать максимально эффективные рекламные кампании и привлекать именно тех кандидатов, которые вам нужны.
Глубокий анализ целевой аудитории позволяет точно определить, какие сегменты торговых представителей наиболее соответствуют вашим потребностям. Это позволяет создавать максимально эффективные рекламные кампании и привлекать именно тех кандидатов, которые вам нужны.
Ключевые сегменты торговых представителей
и как понимание этих сегментов приносит пользу вашему бизнесу:
и как понимание этих сегментов приносит пользу вашему бизнесу:
1
Торговые представители с навыками ведения переговоров:
• Что их мотивирует: Возможность заключать выгодные контракты, получение больших бонусов за крупные сделки, участие в сложных переговорах, признание их переговорных навыков, возможность влиять на условия сотрудничества.
• Выгода для вас: Выгодные условия сотрудничества с клиентами, повышение прибыльности бизнеса, заключение долгосрочных контрактов, повышение конкурентоспособности компании.
2
Торговые представители (ориентированы на привлечение новых клиентов):
• Что их мотивирует: Высокий процент от продаж новым клиентам, бонусы за заключение крупных сделок, признание успехов в расширении клиентской базы, возможность быстрого карьерного роста (например, до руководителя отдела продаж), свобода в выборе стратегии поиска клиентов.
• Выгода для вас: Быстрый рост клиентской базы, увеличение объемов продаж, расширение географии присутствия, снижение зависимости от существующих клиентов.
3
Эксперты по продукту (обладают глубокими знаниями о продукте):
• Что их мотивирует: Признание экспертности, возможность делиться знаниями о продукте, влиять на продажи сложных технических продуктов, обучение новым продуктам и технологиям, участие в презентациях и семинарах. Ценят возможность решать сложные запросы клиентов и обучать других.
• Выгода для вас: Быстро адаптируются к сложному ассортименту, умеют выявлять потребности клиента в сложных решениях, увеличивают средний чек за счет продажи дополнительных услуг и оборудования, снижают количество ошибок и возвратов благодаря квалифицированным консультациям.
В итоге, понимание этих сегментов и их мотивации позволяет создавать целевые рекламные кампании, которые приносят вам максимальную пользу: снижение стоимости привлечения одного кандидата, повышение качества откликов и, как следствие, быстрое закрытие вакансий!
Привлечение торговых представителей:
бренд работодателя и целевой трафик
В условиях высокой конкуренции за торговых представителей, создание привлекательного бренда работодателя и настройка эффективного трафика на ваши ресурсы становятся ключевыми факторами успеха. Недостаточно просто разместить вакансию на job-площадке; необходимо продемонстрировать, что ваша компания – лучшее место для работы, а ваши вакансии – легко найти.
Создаем привлекательный бренд работодателя с помощью контента
- Социальные сети:
Привлекайте соискателей, акцентируя внимание на преимуществах работы в вашей компании. Покажите, что быть торговым представителем в вашей компании – это современно, прибыльно и комфортно.
- Видео-контент:
Создавайте видео-ролики, которые наглядно демонстрируют преимущества работы у вас. Покажите процесс работы, условия отдыха и позитивное общение в коллективе.
- Отзывы сотрудников:
Активно работайте с отзывами сотрудников – позитивные отзывы служат социальным доказательством, которое убеждает потенциальных кандидатов. - Собственный сайт:
Разместите на сайте подробную информацию о компании, вакансиях, условиях работы, а также фото и видео-контент.
Примеры офферов для привлечения торговых представителей
Примеры офферов для привлечения торговых представителей
• Оффер 1 (Для опытных торговых представителей): "Торговый представитель уровня "Профи" в [Название компании]! Доход от [Сумма] + высокий % от продаж + бонусы за выполнение KPI + оплата ГСМ и мобильной связи! Станьте ключевым партнером для наших клиентов в [Регион] и постройте свою империю продаж! Опыт работы торговым представителем от 2 лет с подтвержденными результатами - обязателен!"
• Оффер 2 (Для начинающих торговых представителей): "Торговый представитель - старт карьеры в [Название компании], лидере рынка [Сфера]! Гарантированный оклад + прогрессивный % от продаж + компенсация расходов на транспорт и обучение! Бесплатное обучение от лучших тренеров, реальный карьерный рост до супервайзера и руководителя отдела продаж! Опыт не обязателен - важны амбиции и желание зарабатывать!"
• Оффер 3 (Для торговых представителей с навыками ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами): "Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в [Название компании]! Высокий оклад + премиальные за выполнение плана продаж по ключевым клиентам + расширенный пакет ДМС + корпоративный автомобиль! Ведите переговоры на уровне первых лиц, заключайте выгодные контракты и стройте долгосрочные партнерские отношения! Опыт ведения переговоров с крупными клиентами - обязателен!"
• Оффер 2 (Для начинающих торговых представителей): "Торговый представитель - старт карьеры в [Название компании], лидере рынка [Сфера]! Гарантированный оклад + прогрессивный % от продаж + компенсация расходов на транспорт и обучение! Бесплатное обучение от лучших тренеров, реальный карьерный рост до супервайзера и руководителя отдела продаж! Опыт не обязателен - важны амбиции и желание зарабатывать!"
• Оффер 3 (Для торговых представителей с навыками ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами): "Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в [Название компании]! Высокий оклад + премиальные за выполнение плана продаж по ключевым клиентам + расширенный пакет ДМС + корпоративный автомобиль! Ведите переговоры на уровне первых лиц, заключайте выгодные контракты и стройте долгосрочные партнерские отношения! Опыт ведения переговоров с крупными клиентами - обязателен!"
Настраиваем целевой трафик
Настраиваем целевой трафик
После формирования привлекательного бренда компании необходимо настроить эффективный трафик на ваши ресурсы (сайт, страницы вакансий, лендинги). Традиционные job-площадки – лишь один из инструментов.
Мы работаем практически со всеми каналами кадровой лидогенерации:
Мы работаем практически со всеми каналами кадровой лидогенерации:
• SEO-оптимизация: Оптимизируем страницы под ключевые запросы, которые кандидаты используют при поиске работы.
• Таргетированная реклама в социальных сетях: Показываем объявления только целевой аудитории, используя точные настройки таргетинга по интересам, опыту работы и другим критериям.
• Контекстная реклама: Используем платные объявления в поисковых системах, чтобы вакансии появлялись вверху результатов поиска.
• Сотрудничество с лидерами мнений: Работаем с блогерами и инфлюенсерами, которые могут рассказать о вашей компании своей аудитории.
• Партнерский маркетинг: Привлекаем кандидатов через сеть партнеров, вознаграждая их за каждого привлеченного кандидата или успешное трудоустройство.
• Доски объявлений: Размещаем вакансии на специализированных платформах для привлечения кандидатов, активно ищущих работу.
• Работа с базой: Повышаем лояльность и привлекаем повторные отклики рассылкой информации о вакансиях и компании существующим контактам.
• Треккинг номеров: Отслеживаем эффективность различных каналов рекламы, анализируя звонки, поступившие по уникальным телефонным номерам, привязанным к каждому каналу.
• Карьерный сайт: Предоставляем централизованный ресурс с подробной информацией о компании, вакансиях, условиях работы и преимуществах работы, служащий основной точкой притяжения для потенциальных кандидатов.
После запуска стратегии мы отслеживаем ключевые метрики (количество просмотров вакансий, количество откликов, стоимость привлечения одного кандидата) и постоянно оптимизируем стратегию на основе полученных данных. Посмотрите на наши кейсы, которые иллюстрируют успешные стратегии, использованные в других компаниях.
Кейсы кадровой лидогенерации
Если вы хотите привлечь торговых представителей, обращайтесь к нам!
Мы поможем вам создать стратегию, которая будет соответствовать вашим потребностям и приведет к желаемым результатам. С нами вы сможете решить проблему дефицита кадров и обеспечить стабильность вашего бизнеса.
Мы поможем вам создать стратегию, которая будет соответствовать вашим потребностям и приведет к желаемым результатам. С нами вы сможете решить проблему дефицита кадров и обеспечить стабильность вашего бизнеса.
Расскажем про наши кейсы, просчитаем в цифрах воронку найма, подскажем новые каналы кадровой лидогенерации
Решим кадровый дефицит вашей компании
Компании, которые доверили нам кадровую лидогенерацию
Мы гордимся тем, что смогли стать надёжным партнёром для лидеров рынка
Копирайтер
Ксения
Директор агентства
Алексей
Smm менеджер
Алина
Таргетолог
Дарья
Копирайтер
Валентина
Копирайтер
Анна
Дизайнер
Ольга
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Ксения
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Анна
Контекстолог
Сергей
Таргетолог
Антон
Копирайтер
Ксения
Директор агентства
Алексей
Smm менеджер
Алина
Таргетолог
Дарья
Копирайтер
Валентина
Копирайтер
Анна
Дизайнер
Ольга
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Ксения
Дизайнер
Олеся
Копирайтер
Анна
Контекстолог
Сергей
Таргетолог
Антон
Инструменты для поиска и привлечения кандидатов
Мы используем передовые технологии и инновационные подходы для привлечения сотрудников для вашего бизнеса
Исследуем ключевые запросы вашей аудитории и естественно размещаем вашу рекламу в результатах поиска, чтобы привлечь больше целевых откликов
Мы создадим ценный контент для вашего блога, чтобы повысить доверие и лояльность потенциальных сотрудников
Мы сотрудничаем с ведущими job сайтами, чтобы ваши вакансии достигали максимального числа подходящих кандидатов
Мы определяем, какие соцсети предпочитает ваша аудитория, и приводим заявки из VK, Facebook Instagram для увеличения вашего потока кандидатов
Продвигаем ваш контент на тематических площадках, чтобы расширить аудиторию и усилить бренд компании
Мы размещаем ваш контент в популярных сообществах и группах, чтобы привлечь внимание целевой аудитории
Мы создадим эффективные способы вовлечения, общаясь с кандидатами на их языке, и поможем вам стать привлекательным работодателем
С помощью повторной рекламы мы привлечём внимание потенциальных кандидатов, вдохновляя их подать резюме
Мы создадим эффективную посадочную страницу, чтобы привлечь кандидатов, которые будут стремиться работать именно с вами
Сформируем рассылочную базу, чтобы постоянно напоминать о вашей компании и сообщать о новых возможностях трудоустройства
Мы внедряем трекинг номеров, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний и понимать, какие каналы привлекают больше всего кандидатов
Наши стратегии включают размещение в целевых каналах и группах, создание ботов для взаимодействия с кандидатами
Обеспечим ваш HR-отдел потоком кандидатов
Москва, ул. Бутлерова 17, (БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
Саранск, ул. Псковская 2А, кабинет 207
Адрес
Телефон
Почта
Оставьте заявку и мы разработаем стратегии привлечения, которые обеспечат ваш HR-отдел стабильным потоком кандидатов
Политика конфиденциональности
Сайт разработан агентством "В точку"